企业背书营销课程分享之八:如何在终端销售场景中应用

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刀客2040

发布时间:01-13 10:05

企业背书推广,包含品牌背书营销和产品信任背书等等说法。口碑动力指出背书合作从企业寻找权威资源开始,建立合作关系并且与权威家里关联,这对企业发展来说有着很好的推动作用。不过如果企业仅仅满足于背书合作,那还不能称之为背书营销,因为只有背书合作信息能够充分触达客户,才能够发挥更大作用。

企业销售场景有哪些?

企业销售场景有哪些?背书推广要如何落地应用?每个企业都有自己的销售场景,对经销商和终端客户又不同。经销商销售场景中怎么做?比如说招商人员拜访客户,或者经销商到企业总部考察,经销商大会等等。

对于企业发展来说,既然经销商是非常重要的合作伙伴,就需要企业想办法制造有利于企业的环境,让权威背书信息触达经销商,不仅能够体现企业的发展实力,也能增强经销商的动销信心,这是多赢的场景营销。口碑动力企业背书推广服务机构与很多企业对话中,一直把背书信息触达客户作为目标去推进。

那么在这些渠道场景中,怎样才是潜移默化的背书落地,需要结合每个场景的不同特征,比如说经销商客户到访总部,接待过程中,客人整个行程下来,可能接触到的企业环境中,能否把“央视广告”合作信息植入其中,小到一个喝水的纸杯,能做到么?

企业做品牌的决心有多大

小小的背书推广工具使用,有时候能够体现出企业做品牌的决心!上期提到“小到一个喝水的纸杯”,这只是一个比方,企业接待客户的过程中,还有很多类似的工具需要使用。企业选择“央视广告”作为背书资源,就要想办法让背书价值最大化,这样才是中小企业的高效营销方法。

那么小工具使用方面,从欢迎语到企业总部、展厅、交通等,都可以结合背书信息做一些应用工具。口碑动力企业背书推广服务提供过很多个性化的解决方案,对于中小微企业来说,在考虑性价比的同时,也需要考虑持续传播的作用。

其实这个方法并不难,找一个礼品供应商就行了,企业很多接待工具都可以做出定制版,这个费用成本并不高,包括给到访客人准备的礼品,也都可以做出企业品牌定制版本。口碑动力认为不仅体现成企业的诚意,也可以把权威背书合作信息,更有效地触达目标客户,这种潜移默化效果也可以更持久。

终端销售场景中怎么落地

除了经销商销售场景之外,终端销售场景中,背书营销落地也很关键。口碑动力专业团队分析认为,经销商是重要合作伙伴,不过经销商也都是商人,需要有更好的销售结果,合作关系才能够更加稳固。

企业做背书推广,比如说“央视广告合作”或者“高铁站广告背书”,其实终端消费者看到的机会并不多,那么如何在终端销售渠道上发力,这不仅是广告效果的延伸,也是最精准的传播渠道了。终端销售场景,主要是企业或者经销商的直营门店,或者展厅,这些地方是产品与消费者直接沟通的场所,因此也是最有可能影响消费者决策的场景。

前面说过,用户需要对品牌有信任度,在产品品质、服务、竞品价格都差不多的前提下, 大家比的就是用户信任感了。口碑动力认为信任度的建设,也就是企业产品的销售说服力,与企业最终业绩一定是等比的。

企业背书营销推广对于企业发展来说,是为了塑造品牌形象,提升用户对品牌的信任度。口碑动力认为尤其是中小微企业,自身品牌形象基础较弱,就需要主动传播自己的背书合作信息,通过相对较小的投入来撬动更加精准有效的传播资源。截止本期口碑动力企业背书推广课程分享已经进行到第八期,希望有更多企业家朋友参与进来,交流分享心得。

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